Большое заблуждение, что арбитраж трафика это – просто «закинул пост и накрутил лидов», сегодня данная деятельность становится более мудрой. Успешные арбитражники действуют как маркетологи-исследователи: проверяют связки, анализируют метрики и следят за результатами работы каждой рекламной кампании. Партнеры работают с разными направлениями и категориями офферов, ГЕО, целевыми действиями и площадками, где размещают объявления. Но как понять, что и как именно работает, учесть ошибки и оптимизировать действия? CPAExchange убеждены, один из ключевых инструментов, который помогает оптимизировать кампании и увеличивать прибыль - A/Б-тестирование.
A/Б-тест - метод сравнения двух (или нескольких) вариантов рекламной связки, чтобы понять, какая работает эффективнее - это фундамент современного арбитража, они позволяют не гадать, а точно понимать, что работает, а что нет.
Арбитражник берёт одну гипотезу и проверяет её на практике: показывает разным сегментам аудитории разные креативы, лендинги и текст.
В арбитраже трафика A/Б-тесты применяются к:
аудиториям и сегментам
офферам
форматам объявлений
баннерам
лендингам, посадочным страницам
Тестирование проводится, чтобы находить связки, которые работают, потому что незначительное, на первый взгляд, изменение формулировки призыва к действию может поднять конверсию на 20-30 %. Например: «Закажи прямо сейчас», «Попробуй бесплатно», «Оформи заказ со скидкой» и тд
Также тестирование позволяет понять, стоит ли масштабировать трафик, какие гипотезы не приносят результатов, а только тратят бюджет.
В белых нишах вроде образования, e-commerce, банковские услуги или HR важно, чтобы реклама выглядела честно, не вводила пользователя в заблуждение и тестирование помогает выбрать корректную формулировку, которая продает. Также, стоить учитывать, что рекламные платформы выводят в топовые позиции релевантный контент, отвечающий требования платформы и законам.
Пример: A/Б-тест в оффере онлайн-образования
Партнёр продвигает онлайн-школу профессий
Целевое действие: Валидная заявка на бесплатную консультацию
Решает протестировать два варианта СТА (call to action):
A: Освой профессию Тестировщика ПО за 6 месяцев!
Б: Хочешь зарабатывать больше? Тестировщик ПО - войти в IT без опыта!
Тест показал (например): вариант Б дал больше переходов и выше конверсию, так как он направлен на эмоциональную мотивацию — желание повысить доход, а не просто освоить профессию.
Как же внедрить A/Б-тестирование и не слить бюджет?
1. Главная ошибка - менять сразу всё: креативы, аудитории, лендинги, тексты. Так невозможно понять, что именно сработало.
Поэтому, составь четкую гипотезу, она должна звучать просто, например, «Видео-креатив даст меньше кликов, чем простое изображение» или «Более узкая аудитория снизит цену лида».
2. Варианты А и Б должны получать одинаковые условия:
одинаковый бюджет
одинаковый период времени
один канал размещения
одинаковые сегменты аудитории
3. Важные метрики.
Сразу отсеките ложные показатели - лайки, комментарии, визуальные реакции. Они не отражают в полной мере эффективность трафика.
Главные метрики в арбитраже:
CTR (кликабельность)
Показывает, стоит ли масштабировать объявление, цепляет ли креатив, эффективен ли призыв к действию.
CR (конверсия)
Главная метрика - показывает, насколько трафик целевой. Можно иметь высокий CTR и при этом низкий CR - значит, текст или креатив привлекает внимание, но не приводит к действию.
CPA / CPO (стоимость целевого действия)
В конечном итоге важнее всего цена цели: не так важен даже красивый креатив, если итоговый лид выходит слишком дорогим, так как цена размещения и всех трудозатрат может превышать доход по офферу.
Апрув (подтверждение лидов)
Иногда оффер с низким CTR дает более заинтересованных покупателей, что обещает хороший апрув = стабильный доход. Особенно важно в e-commerce, образовании, HR и финансовых офферах.
4. Тест нельзя выключать через 2 часа - алгоритмы должны набрать обороты, это всегда игра «в долгую».
Оптимальные сроки - минимум 2-3 дня или 3-5 дней, если аудитория узкая или трафик льется медленно. Бывает, что сложные офферы требуют 7 дней, чтобы получить значимый результат. Главное, дождаться 200-300 целевых событий на каждый вариант.
5. Не запускайте 10 вариантов сразу - тестируйте последовательно. Отключайте варианты, которые очевидно, не показывают никакой динамики по размещениям и не масштабируйте связку, пока нет стабильных результатов.
Сравнивайте не только стоимость лида, но и итоговую выгоду (например, возвраты, подтверждения, апрув), для этого рекомендуем вести таблицу гипотез, чтобы не наступать на одни и те же грабли.
A/Б-тест - это не про «быстрые деньги», а способ понять закономерности, чтобы потом зарабатывать стабильно и масштабировать результат. Также для каждого арбитражника важно найти партнерскую сетку, которая будет помогать на каждом этапе работы: от поиска и подбора офферов, до анализа результатов. CPAExchange существует на рынке уже более 10 лет, имеют стабильные результаты и подтвержденный авторитет благодаря работе с сотнями вебмастеров. Вы можете ознакомиться с офферами CPAExchange и зарегистрироваться, чтобы начать работать с ними прямо сейчас!